珠寶加盟店經營方案范文(必備23篇)

珠寶加盟店經營方案范文 第1篇

一. 活動時間:

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動主題:

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三. 活動目的:

通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四. 活動形式:

1. 主題活動:

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

搖搖珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下:

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛歷

2. 宣傳造勢:

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“珠寶‘搖錢樹’ 送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭POP: X展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。

五. 活動經費預算

1. “利是包”費用:50元18=900元;

2. 抱枕:30元49=1470元;掛歷:30元31=930元;

3. X展架:65元/個2=130元,噴繪海報: 120元 ;

4. 宣傳頁(DM):元/張1000份=500元;

5. 廣告宣傳費約5000元;

6. 總計:9050元。

珠寶加盟店經營方案范文 第2篇

(一)公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹。

(二)產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述。

(三)行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析。

(四)業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析。

(五)財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤。

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。

第一部分、公司概況

(一)公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成。

1、主要股東

珠寶加盟店經營方案范文 第3篇

一.活動時間:6月10日-6月18日

二.活動主題:端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容:

1.“鏈”結顧客心:

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏:

在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

2.展架:85元;

3.總計:3000+85=3085元。

珠寶加盟店經營方案范文 第4篇

一.活動時間:6月10日-6月18日

二.活動主題:端午節“鏈”結顧客心

三.活動內容:

1. “鏈”結顧客心:

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏:

在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾 “舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、

購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架:85元;

3.總計:3000+85=3085元。

二.端午節珠寶促銷主題:“端午節”圓夢鉆石超值送

一.活動時間:6月10日-6月18日

二.活動主題:圓夢鉆石超值送

三.活動內容:

1. 圓夢鉆石柜:

設立 “圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鉆石夢。

2. 愛心帽買就送:

凡在“端午節”期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。

四. 活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《珠寶——圓夢鉆石超值送》,內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經費預算

1. “太陽帽費用:15元185=1350元;

2. 宣傳費用約3000元;

3. X展架:85元;

總計:1350+3000+85=4435元。

二. 端午節珠寶促銷主題:我最喜歡的定情信物

三. 一.活動時間:6月10日-6月18日

二.活動主題:端午節大團購

三.活動內容:

6月10日-6月18日凡購買鉆飾或翡翠即優惠100元

(素金不參與優惠活動)《1》《2》

四. 活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《“端午節”愛上鉆石》,內容包括“關愛‘端午節’幸運者”、 “好運與日俱增”活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘端午

節’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五. 活動控制與評估

1. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六. 活動經費預算

1. 宣傳費用約3000元;

2. X展架:85元;

3. 總計:3000+85=3085元。

四. 端午節珠寶促銷主題:鉆石代表我的心

一.活動時間:

二.活動主題:端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

三.活動內容:

6月10日-6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發售

(素金不參與優惠活動)

四.活動宣傳與推廣

在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;

在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六.活動經費預算

1.宣傳費用約3000元;

展架:85元;

3.總計:3000+85=3085元。

珠寶加盟店經營方案范文 第5篇

一.活動時間:

20xx年12月25日——20xx年2月13日

二.活動主題:

珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的:

通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛,同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動形式:

1.主題活動:

凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:

搖搖珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹(圣誕樹裝扮而成),即可從樹上搖掉下來的幸運號碼(以膠紙粘住100個幸運號碼),以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下:

1-18號兌換利是包

19-68號兌換珠寶抱枕

69-100號兌換珠寶掛歷

2.宣傳造勢:

(1)在活動前(約12月24日)和活動中(1月15日、2月10日)在各大報紙予以活動宣傳報道,主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動的獎品及參與細則。

(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(有條件還可在人流匯集區及社區派發),擴大活動影響力和宣傳力度。

(3)在店前做好活動宣傳海報,在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設立咨詢電話)。

(4)店頭POP:X展架宣傳活動,同時增加熱賣場氛圍。

五.活動經費預算

1.“利是包”費用:50元×18=900元;

2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

展架:65元/個×2=130元,噴繪海報:120元;

4.宣傳頁(DM):元/張×1000份=500元;

5.廣告宣傳費約5000元;

6.總計:9050元。

珠寶加盟店經營方案范文 第6篇

策略第壹號:傳統翡翠飾品的時尚轉型

2013年,一個專做翡翠飾品的客戶要我為他們提供一套戰略性營銷策劃方案,我在走訪了珠寶市場之后發現,翡翠飾品是一個非常傳統的消費市場,門店零售幾乎不起大的作用,而熟人朋友圈子里的私下買賣卻非常成功,也就是說,通常一個人想購買高端翡翠飾品,必然會通過熟悉的朋友圈引薦,在相對安全的環境中有了足夠的信任度才能形成交易。

在跟企業老板的深入交流時再次印證了我的發現,他說他個人一年就能為公司創造一億元左右的翡翠銷售,大的數百萬,最小的也有10幾萬的產品銷售。

對于我的這種判斷,老板非常認可。

如果翡翠市場一直這么延續下去,那么翡翠就無法跟鉆石和黃金并駕齊驅,當然,我們也沒有能力為翡翠市場設計一套像鉆石一樣的品鑒標準,這就是擺在我們面前的第一個大難題。

當在傳統的邏輯思維模式中進行策略尋找成為困難時,我就喜歡帶著員工們進行橫向思維的創新探索,進入翡翠策劃以來,我們的思維中充斥著翡翠的影子,我需要一種逃離翡翠,進入到一個與翡翠無關的遠方概念中。

在活動開始之前,我已經確定了今次我們要完成的目標,就是找到一種感性銷售翡翠的方法,而不是像現在這么那么理性。為了顯示這次活動的客觀性,我通過投擲骰子的方式,尋找到一組任意的數字,然后通過數字的排列順序,找到了對應的一個詞匯:發夾。我參與活動的人針對發夾給我們的聯想進行發散,最終,我從300多個詞匯概念中,抽取了一個概念“時尚”,發夾是女性日常美發用品,而在更早的年代,女性使用發夾是一個時尚的舉動,隨后,我們干脆將時尚冠上了我們想感性銷售翡翠的這個問題上,最終形成了“時尚翡翠”這一完整概念。

通過對邏輯思維的斷裂,使我我的策劃思路避開了傳統翡翠銷售的圈子,現在我想的是,如何將翡翠這種非常傳統的產品,做成有時尚特征并且可以在門店進行感性銷售的產品,因為,如果這個問題不解決,那么翡翠則永遠是小圈子里的寵物,絕對成就不了大的消費市場。

策略思考:譚木匠憑什么能靠一把小小的梳子賣遍全中國?

由橫向思維創造的“時尚翡翠”概念,我的思維就開始了我們的邏輯論證,我的邏輯出發點是由譚木匠開始的,因為譚木匠就是將一把日常用的梳子進行了理性與感性的轉換。

一個梳子如果在超市購買僅僅幾元錢。那么,為何人們會愿意出幾十倍的價錢去譚木匠購買?

首先,梳子具有文化寓意。我國古時候,送梳子有私訂終身,欲與你白頭偕老的意思,送梳子代表一輩子都要糾纏到老,有結發的意思。

第二,梳子具有濃重的中國味道,某種程度上象征著中國文化。

第三,梳子有保健作用,梳頭能疏通經絡,活血化瘀,改善頭皮及顱內營養,具有養生的功效。

第四,有吉祥祝福的象征意義,梳子梳順頭發,也叫順發。祝愿順利、順心、發財、發達。

第五,梳子多為木頭所制,木頭是一個非常能表現文化藝術的媒介。木刻藝術品本身就具備很高的收藏價值及文化價值。

小小的梳子承載著如此多的豐富內涵,這些是譚木匠成為品牌發展的堅實基礎。在進行一系列品牌包裝后,故而得以靠連鎖專賣模式走上快速擴張之路。

翡翠在文化內涵和價值上比梳子更高,同樣具備雕琢加工的空間以及保健功能。最大的區別之一是:梳子的價格是后天包裝出來的,翡翠卻天生具有“貴族身份”,同時還具備收藏增值的價值;另外,翡翠還有一項梳子所不具備的裝飾價值。梳子可以送禮,但是收到梳子禮品的人只能在家使用。翡翠卻可以對外展現,因而,其雕刻價值將更高。由此可見,翡翠無論從文化價值、審美價值、禮品價值、還是從收藏價值上,都遠遠高于梳子。只要找到合適的商業模式,完全有理由超過譚木匠。

基于此,我們誕生了一套破局傳統翡翠的全新營銷策略,并由此也改變了這個企業原來的商業模式:

1、名牌名稱:“愛如意”

以一個“愛”字后綴一個點,連接“如意”,整合起來就是“愛如意”。愛情是人類最偉大的精神追求,也是一切時尚之源,愛情如意了,那就代表人生一切都如意。反之,其它都如意,但愛情不如意,其實等于人生不如意的。用這樣一個帶有情感色彩的詞語當做品牌名稱比較恰當,同時,翡翠和玉石,通常被雕琢成玩賞的“如意”,即一種象征吉祥的玉器。

2、品牌定位:時尚翡翠藝術

一是緊扣時尚主題:該名稱設計以“愛”為主題,緊扣男女戀愛情結。貼合當下時尚噱頭。本名稱具備強大的傳播延伸性。愛情為永恒的主題,更是當下都市男女最時尚的文化。無論電影、流行音樂等,方方面面都無法脫離愛情主題。男女之間的情感永遠是現代社會最熱門、最具吸引力的話題。

二是傳播點:該名稱融入愛的元素,使我們在傳播、推廣上,較容易找到炒作點和噱頭。為后續的傳播提供了極佳的基礎。

三是內涵凸顯品牌:“愛如意”表達的內涵與翡翠所傳播出的文化價值高度吻合。人們追求愛情,對愛情的向往就是如意。翡翠代表的是心意,也是一種如意的祝福。其品性溫和、柔美,與名稱渾然一體。

四是將傳統翡翠文化時尚化,其實也是一種消費文化的創造性發展,譬如產品,如果我們的翡翠產品永遠是手鐲、佛像、戒指和掛墜那么老土,那么喜歡翡翠的永遠是中老年人,但如果能將產品時尚化設計,則能打動年輕時尚一族。

3、廣告語:“如意人生愛相隨”

以愛情主題呼應時尚產品是一種完全吻合目標人群的內心需求和社會表現,容易引發共鳴,同時也暗示了此物理產品的目標人群和精神產品的情感內涵。

4、品牌形象:時尚靚麗女性

“愛如意”的品牌形象要與品名及廣告語所傳播出來的觀點、感覺、基調相吻合。該名稱、廣告語都體現出一種溫婉、柔和及美滿。我們建議邀請臺灣第一美女林志玲作品牌代言人。

林志玲的形象、氣質都像水一樣,靈動、溫和、細膩又不失大家閨秀之氣,奪目而不耀眼;心靈清澈而不輕浮、平和而不平庸;純樸中體現著高貴與華美;內斂中蘊藏著熱情和奔放;古典中透露著時尚與現代,是東方女性的典范,都說美人如玉,她本身就像一塊上等的翡翠。因而,林志玲的氣質與翡翠具有天然的共性?!叭缫馊松鷲巯嚯S”這句口號以林志玲的娃娃音說出,必能將我們品牌的基調傳達得淋漓盡致!

從競爭策略上說,林志玲曾代言過周大生珠寶品牌。在大眾心目中,已經形成二者之間的關聯。如果我們品牌找林志玲代言,大眾也必然會認為是和周大生同樣知名的品牌。借力打力,一瞬間跳到知名品牌的陣營。

當然,如果請明星代言太貴,我們也可以嘗試用普通模特擔任,只要這個模特的長相、性格與定位相符合,就不會有太大的問題。

5、產品策略:以翡翠中低原石料為主,打破翡翠飾品以佛像、戒指、手鐲、墜掛等傳統,設計一些造型時尚外觀靚麗的小飾件通貨譬如,生日紀念雞心件、生肖動物件、桌面擺飾件和時尚人物雕像等;同時可以專門根據客戶所需提供定制服務。

6、價格策略:高檔貨10萬元以內;中檔貨5萬元以內;低檔貨5000元-20000元為主。

價格策略決定了愛如意的原料石材就不受高端料的限制,在翡翠市場中,眾所周知,一些水頭好的老坑料是最吃香的,但貨源也是最受到限制的,一旦貨源受到限制,企業的規模效應就受到限制。

7、渠道拓展:連鎖加盟

“愛如意”的渠道拓展完全采取連鎖加盟運作模式,由珠寶企業先期在北京運作1—3家珠寶自營門店,門店的面積以小巧玲瓏的20平米為最佳,先期探索單店盈利模式,然后再大規模向全國區域內擴張。門店開設商圈:城市第二商圈為主,第一商圈和第三商圈為輔,以便利消費者購買為核心。

8、銷售策略:020自然鏈接

在設計連鎖加盟渠道策略時,我發現,當全國各個地區都有愛如意加盟店時,就會帶來一個疏密有致的銷售網絡,而愛如意的網絡商城將可以直接讓消費者在線下單,網絡商城成交的銷售業績,則歸屬送貨地址所在的加盟商,也就是說,每一個實體店加盟商同時還擁有了一個可以共享的網店,這就自然迎合了剛剛熱鬧起來的互聯網思維和020模式,這真不是刻意為之,而是自然而然。

9、品牌傳播:時尚活動為主,不做硬性廣告推廣

為了進行低成本營銷推廣,我設計了一連串以線上線下互動活動為核心的傳播計劃。

A、曬曬你有型的飾品——“愛如意”微博有獎活動

活動形式:在“愛如意”新浪企業微博和微信發起活動,邀網友佩戴自己認為最精美的飾品,拍照上傳至微博微信,然后@愛如意,我們通過新浪博友投票和微信投票,投票最高的20款最有型的飾品,將獲贈我們“愛如意”精美的時尚翡翠禮品盒。

B、我的魅力我做主——“愛如意”新品會暨飾品大賽頒獎活動

活動形式:召開“愛如意”新品會,以模特走秀的形式展示產品,盡顯產品獨特氣質,邀請“時尚飾品活動”獲獎的選手佩戴自己最有型的飾品展示產品,并贈送“愛如意”禮品裝、公布設計師姓名。

C、軟文助推——全媒體配合強勢宣傳

我們的推廣系統會以這些主流網站為陣地,同時利用一切資源將戰火蔓延至_、天涯等100多家人氣較旺的綜合社區網站和SNS網站,將每一階段的新聞熱點發揮到極致。為了保證網絡傳播的有效性,團隊也將利用一切可以利用的機會通過正面文章、案例文章和記者訪談等形式推波助瀾。

D、尋找如意戀人——“愛如意”品牌代言人征集評選活動

活動形式:在微博微信上發起投票,讓消費者選擇心目中的“愛如意”形象代言人,代言人必須是情侶或夫婦,他們必須有美滿的戀情或婚姻。最后投票最高的明星便成為專賣店的形象代言人。

當然,這些基于線上活動的開展是必須要在全國連鎖加盟店開到一定數量的時候推廣。

當這套方案向客戶提交完畢時,在場的客戶管理層幾乎一致認可了我們的策劃思路,因為“愛如意”策略正好打破了傳統開珠寶店投資大收效慢的弊端,加盟主只需要準備20萬的資金就可以擁有一家實體店和網店,而如此一來,“愛如意”的投資商就可以吸引個人投資者加盟,客戶群一下子暴漲了,招商也就更加容易了??蛻袅⒖倘骓憫?,快速組建專業團隊開始了企業的轉型運作。

目前,該項目已經解決了翡翠產品的批量生產問題,限期探索性的迷你門店也正在緊張的籌備中……。

策略第貳號:變賣為租創出新路

1)、突破性思維的延伸

這是我為一家珠寶企業提供的策劃方案,當時的目標是一個多億的傳統翡翠產品庫存,同時企業也希望我能為他們設計一種可以持續發展的戰略營銷模式。

所謂庫存,是企業老板個人經常去緬甸、云南等地進行賭石而加工成型的許多傳統翡翠飾品,大部分都是價格才幾十萬和數百萬的高端產品。由于最近幾年翡翠市場有動蕩,老板很想把這些產品兌現,然后再想想下一步該做什么。

首先,庫存的翡翠飾品引發了我的思考:是因為企業資金鏈出現問題,急需賣掉翡翠嗎?是因為產品快要變質了,急需賣掉產品嗎?是因為急于回籠資金,另起爐灶嗎?經過調查詢問,顯然都不是!既然都不是,是什么原因讓我們一定要消掉庫存?

在頭腦風暴開始以前,我給出了這樣兩條思維主線:1、在什么情況下,所有的高端女性顧客都喜歡我們的翡翠產品?2、如何最快速度地促使公司盈利?但我們的面前依然有一座大山,那就是一個多億的庫存。

我的思考繼續在深入:我們做那么多銷售活動,不就是為了賺取利潤,實現企業資金鏈的流動嗎?那么,有沒有一種方法既能讓企業長期持有珠寶并實現超高利潤回報的同時,也讓喜歡的顧客都有能力戴上如此漂亮、價值不菲的翡翠珠寶首飾?

我設定了如下問題:如何讓每一個對高端珠寶首飾有渴望的女士,都能如愿?然后,我們進行正軌的邏輯思維創意頭腦風暴,但很可惜,一天下來幾乎沒有任何的突破,所有誕生出來的思路都無法滿足我設定的問題。

我只能故伎重演,通過橫向思維進行“翡翠逃離”,也就是讓我們全體項目人員的思維,從翡翠這個概念中逃離出來,進入到一個未知的陌生領域。

這次我安排了四個員工,他們每人任意報出一個數字,然后我將他們各自的四個數字進行順序排列,再找到對應的概念詞匯,這一次出現的概念詞匯是:出租屋。我們從出租屋的臟亂差、孤獨、寂寞、色情、上網、打工、便宜等第一概念聯想中,逐步進入了出租車、房屋租賃公司,汽車租賃公司等第二層概念,最后,我們鎖定了一個概念“租賃”,然后大家興奮起來了,覺得,翡翠的高端性,完全吻合了珠寶租賃的條件,同時由員工立刻從網絡上找出好萊塢愛情大片《風月俏佳人》的視頻來,我們看到了男主人公從一個珠寶商那里租來了一個價值連城的頂級項鏈這一情節。這說明,在國外,珠寶租賃行業其實很早就已經存在。這對我們的創意帶來了很大的信心。

通過三個多小時的努力,終于,一條清晰的創新線索浮出水面——珠寶租賃營銷策略。

2)、翡翠飾品可不可以租賃?

房地產租賃,全國城市80%以上的人都是租房子住,租房中介、租房網迅猛發展。汽車租賃,國內目前有2000多家汽車租賃企業,市場供租賃車超過18萬輛,營業額180億元。家電租賃,各個城鎮遍布家電租賃門店,家電租賃網站、二手家電開展得如火如荼。名牌服飾租賃,2004年開始美國名牌包租賃公司風起云涌,會員可租用COACH、GUCCI、LV等品牌包包,名牌包租賃門店、網站在歐美各國掀起熱潮。頂級跑車、高級珠寶租賃,在西方國家奢侈品租賃市場火爆的形勢下,許多公司紛紛推出高端跑車、高級珠寶租賃業務,賺得盆滿缽滿。

高級翡翠飾品的租賃,就可以達到我們在創意前提出的要求:

1、可以讓更多的目標顧客知道和喜歡我們的產品,這樣她們就不需要出昂貴的價格,花這么大的理性決策來購買產品,而只需要花一定的租賃價格,就可以享受高級翡翠飾品帶來的榮耀。

2、企業想清理庫存的目的是為了資金的周轉,好籌措足夠的資金來進行企業轉型,但現在這個新策略已經將該珠寶企業的高端翡翠庫存來了個變賣為租大轉變,這樣的轉變帶來如下好處:

不需要銷售出貨也能資金流動并賺取利潤;其次遇到顧客有喜歡的飾品想出錢買斷依然可以;再則,因為租賃之后,會使得庫存的翡翠產品產生更多與目標顧客直接接觸亮相的機會,也為產品的最終銷售和品牌知名度提升帶來明顯的好處。

這真是一舉多得的好事??!隨即我立刻圍繞著這個思路展開一整套的策略執行設計。

首先要為這個策略創意一個具有時尚范兒的品牌名稱,什么樣的品牌名稱,能達到以下目的呢?

1、使客戶一眼就清晰我們是專營珠寶租賃的;

2、體現高端、時尚、國際化的品牌形象;

3、品牌名稱簡潔、好記、朗朗上口。

4)、翡翠租賃的操作策略

品牌名稱:purcool寶酷(直接注冊英文標志,按音譯為“寶酷”)寶酷又與寶庫諧音,即寶庫、寶貝的意思。這時候的“寶酷”經營,已經不局限于翡翠飾品了,還可以增加鉆石、黃金、寶石等其它高端珠寶首飾。

為了突出品牌的高端國際化,我們給“寶酷”起了英文名purcool。Pur是“purple紫色”的前綴,紫色是女性非常喜歡的色彩,紫色代表尊貴、浪漫、神秘的意思;Cool是炫酷的直譯,即時尚,潮流的意思。

品牌定位:全球頂級珠寶租賃

通過高端定位,暗示“purcool” 在時尚珠寶界的獨特地位,為后期發展奠定基礎。

目標人群:高端時尚人群(如演藝明星、主持人、名人名媛、商界大腕等。)

這部分人,雖然不缺乏金錢,但也不是看見什么好的首飾就都要買回來,如果能花很少的錢就能讓昂貴的首飾陪伴自己出席某種重大的社交活動,能為自己帶來榮耀的話,相信租賃會成為更多名媛淑女的最佳選擇。在國外,頂級珠寶租賃已經成為一種時尚,好萊塢電影《風月俏佳人》中,就有富豪從珠寶名店租賃價值連城的珠寶首飾給自己的女友臨時佩戴,因為他要帶該女友出席一個盛大活動。

廣告口號:奢華近在咫尺

這個廣告語暗示目標人群,奢華離自己很近,唾手可得,呼應目標人群,不再需要購買時那么理性的決策,想戴就戴,隨心所欲。

產品策略:結合該珠寶企業現有的產品,可供拓展的產品線:鉆石飾品、黃金飾品等;該珠寶企業已有翡翠、黃金,可以聯合鉆石、寶石商做大珠寶市場;后期也可購進鉆石、寶石等珠寶,豐富租賃項目。

異業聯盟,為客戶提供一條龍高端租賃服務?!皩毧帷甭摵掀渌叨俗赓U行業,為客戶提供游艇、別墅、豪車、頂級名牌服裝、頂級會所(如俏江南)等一條龍高端租賃服務,將客戶一網打盡。

渠道策略:每個城市只開一個門店,主要供顧客直接接觸品牌和產品作用;其次是辦理租賃和歸還手續的地點;再則是品牌傳播作用。

為方便顧客預訂和歸還等,我們初步建議可以與當地商業銀行進行合作,在銀行設立珠寶租賃和歸還手續。

同時,還可以建立全球頂級珠寶租賃網站,將所有的產品在網絡進行全面展示,以吸引目標人群,網站也可以接受租賃預定和租賃手續,顧客可以憑網絡訂單去就近的租賃點辦理租賃和歸還手續。

這樣一來,一張疏密有致的全國性的珠寶租賃網絡就此建立。

品牌傳播:網絡廣告為主,高級時尚雜志廣告為輔助。

通過名人代言的力量,將高級珠寶首飾租賃作為一種時尚行為進行推廣,這對女人來說,她的一生可以擁有無窮盡的高級珠寶首飾,無論是出息重大活動,還是僅僅為了拍攝個人影像,高級珠寶首飾都可以隨時陪伴在自己左右,為自己增輝。

品牌價值:立刻躋身于頂級時尚圈,跳出珠寶范疇,成為頂級時尚寵兒。

中國的時尚圈,一直沒有國外那么活躍,主要缺乏了時尚的策劃人以及可供名人名媛展示的平臺,寶酷珠寶租賃的誕生,從另一層面也給中國的時尚圈,增添了奢華動力,從其行業屬性來說,企業也從原來的珠寶行業一下子跳躍到了時尚行業之中,成為中國時尚圈之一。

作為企業經營利潤來說,這些珠寶首飾本身的價值已經不重要,因為無論翡翠或珠寶行情有啥變化,這些首飾本身的價值去一直在與日俱增,因為,這個增值,是因為越來越多的租賃客戶提供的,不是消極等待行業看漲,當然,如果珠寶行業真的形勢看好,那么企業的珠寶首飾就完全做到了雙重利益的豐收。

其它價值:如果寶酷的客戶群開始穩定,那么這些客戶資源本身又是企業的一個財富,企業完全可以通過異業聯盟來促使客戶資源的再次增值,因為企業可以與高級轎車租賃公司、游艇、飛機租賃公司等進行橫向合作,共享客戶資源的同時又多了一個利潤增長點。

更為重要的是,為廣大高端女性消費者,增加了更多展示自己魅力的機會,實在是多種利益非常明顯。

4)、策劃后記

珠寶加盟店經營方案范文 第7篇

論文摘要:正如吳青先生在本文所說,中國的傳統珠寶產業以黃金和翡翠為主,鉆石幾乎不被人們認識。啟動這樣一個“遙不可及的舶來品”的市場需求,是一個見功力的大舉動。在啟動需求、引導消費上戴比爾斯做到了、做好了,因為他們專業。我們可以把它作為一個關于珠寶業市場營銷的成功案例去學習、去解讀,我們還有更多的市場需要啟動,諸如中國傳統的黃金消費市場、玉石文化市場等等。

中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷一分類營銷一產品營銷一品牌營銷的四個階段.始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。

一.投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主.即使在我國開始實行改革開放以后.珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢.另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店,僑匯商店內進行銷售.從事零售的珠寶商僅存備少量的鉆石首飾由于市場規模不確定、珠寶商的主要業務是黃金首飾的零售.因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入.在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告.并在相關雜志媒體上發表公關文章介紹鉆石的來源,歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者.這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同.鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品,有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業基礎貿易

經過廈門有效嘗試.戴比爾斯于90年代中期開始進行大規模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象,提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點.先后在中央電視臺和一些重要的省,市電視臺播放結婚鉆戒廣告.并在行業雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業起到了很好的支持作用.成為鉆石業的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準.進行有效的教育工作。一方面在行業內開展行業培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業人員專業素質的問題。另一方面.通過店內4C資料的發放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說,評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業有充分的信心。所有這一切.都樹立了鉆石“獨一無二”的形象,為鉆石業的進一步發展打下了堅實的基礎。

三.分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經濟迅速發展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長.分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要.就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據中國市場的特點.將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“.“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升.個別較發達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯系.鼓勵她們為自己購買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業的成功“為訴求.但由于時機尚未成熟.市場未達到預想的效果.推廣近兩年后撤出。

四,產品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段.鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動,主要采取價格促銷手段,遠未進入真正的市場營銷領域。而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發展因此.有季節性.時尚性的個性產品的營銷策略呼之欲出。

1999年.戴比爾斯首次聯合上海.北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產品.吸引年輕的都市女性購買為目的,獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾.”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動,情人節”月光”系列.都是以消費者需求為導向.以時尚產品為主要訴求的產品營銷的成功案例.取得了很好的市場效益.推動了鉆石業的進一步成熟。

五,品脾帶領鉆石業進入新時代

中國鉆石業經過十多年的發展,已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售隊伍,在零售市場上雖已形成了一些全國性或區域性品牌,有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率.由于歷史的原因、政策的原因.這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產品定位。究其原因,有”四個缺乏”:缺乏有相當銷售規模的鉆石首飾品牌.目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1%左右.無法組織有規模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段.市場競爭主要集中在鉆石的品質和零售價格方面的競爭,例如強調鉆石的凈度級別、顏色級別.導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面,大家都強調Vs_VVS凈度、H-I顏色.而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業人員.即使有好的策略.也往往沒有好的專業策劃和執行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產品定位和品牌建設.也沒有個長遠的全方位的策略作保障.使得很多的活動或流于表面.或淺嘗輒止.不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時.中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌,香港、臺灣的珠寶商更是充分發揮其同宗、同文化的歷史優勢和近水樓臺的地理優勢.在大陸這片市場上充分展現。到目前為止.香港特別行政區內知名珠寶商基本上都把戰略中心向大陸地區轉移。海外知名品牌的介入.一方面使國內市場的競爭更趨激烈.另一方面.也迫使國內珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業發展的重要性通過不斷的學習和探索.尋找適合自身發展的市場營銷策略。在這一背景下.近幾年來.不少國內品牌在擴展市場份額的同時.開始嘗試各個層面的市場營銷手段.從電視形象廣告到主題產品推廣.從統一的CI形象到精心策劃的公關活動.收到了不錯的效果。

六、未來,幫助國內珠寶商樹立自己的品牌

20O1年.DTC鉆石貿易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司.它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家.建立強有力的品牌形象.從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變,也標志著其在中國鉆石業的發展中將起到新的作用:它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展.更將其工作重點放在幫助國內珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為.在高檔奢侈品領域.品牌具有超凡的力量.如香水行業.手表行業等都以品牌引領產業發展。一句話.品牌能給這個行業帶來全新的.也許是”質”的飛躍。

今后.DTC鉆石貿易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段.實施市場細分后的個性產品促銷策略。通過現成廣告材料的合作使用.將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時,拓展現有推廣品牌的外延例如在現有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上,將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇.則繼續以鉆石吊墜為主推產品.鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾,并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段.品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作.加強品牌建立和市場營銷的改善,包括.

提供專業性的培訓.為珠寶商提供專業的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動.同時利用DTC鉆石貿易公司的現成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質量。新晨:

協助珠寶商樹立良好的品牌形象,提升品牌的核心競爭力。

珠寶加盟店經營方案范文 第8篇

一、市場分析

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場,如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕,吸引了無數廠家來分一杯羹。目前,中國的珠寶市場,以“謝瑞麟”、“周大?!睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌,攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛登陸祖國內地,同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等,上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰;而位于二線及三線品牌的一些品牌,也不甘示弱,則直接打起了價格戰,使競爭幾近白熱化程度。

經過市場調研,我們發現以下的市場問題:

1、珠寶品牌競爭手段低層?,F在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上,還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額,是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出,給人一直都是很模糊,以及在品牌的內涵上十分淺薄,便給人感覺缺乏品牌魅力,由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理,使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態,市場基礎工作較差。

4、公司士氣低落,缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略

針對以上問題,我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員,并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況,對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解,同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試,最終形成了以下市場策略:

1、 樹立產品品牌、打造品牌個性,并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則;

2、 在傳播上,要巧妙借勢,爭取達到“四兩撥千斤”的效果;

3、 銷售終端展示一定要建設好,努力營造一種高貴、時尚的氛圍,以提升品牌的含金量和檔次;

4、堅決不打價格戰,以避免對品牌形象造成的不利影響,不過通過一些巧妙的事件營銷,給消費者實現間接讓利,進而吸引消費者;

5、重新塑造服務體系,并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者,通過企業軟件的建設,全面打造產品的競爭力,使消費者放心購買,逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣

目前,各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段,都沒有很明確的品牌個性和形象,因此,給歐琪麗一個明確的品牌定位,通過某些載體和說辭,提升品牌形象,并徹底打動消費者,已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析,我們把歐琪麗的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上,他們充滿著活力和激情,這些人大部分都是離鄉背井,在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族,同時,又由于人在外地,所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此,我們給歐琪麗塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象,并配上一句廣告語“香港歐琪麗,與你真情溝通”。不但耳目一新,還通過品牌定位的張力作用,以情動人,給消費者一次完整的真情體驗。

目前,各主要的珠寶品牌,其優惠活動可謂是種類繁多,另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售,購買產品贈送精美禮品,到同產品所在的商場搞的優惠活動聯系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌,則以在實際標價的基礎上直接打折(有8折、5折、折不等)的形式,對產品進行銷售。

對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售,雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用,但有以下幾方面的劣勢:

(1)、珠寶對于大多數消費者而言,屬于昂貴的商品,因此消費者在購買此類商品時,會綜合考慮各方面的因素(如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等),因此消費時特別理性,而商家只但但考慮價格的因素盲目打折,消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等,反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒,結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售,消費者扭頭就走”的尷尬局面。

(2)、盲目打折不利于產品品牌形象的樹立,“便宜無好貨、好貨不便宜”,在消費者的潛意識里,“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來,為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”,寧可賣一些“高檔產品”;

(3)、目前,絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式,促銷方式單一雷同,沒有新意,一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣,另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度,最終造成“價格打折無效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽度等因素,在終端都以實際標價進行銷售,以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種:

(1)、情侶購買;

(2)、父母給兒女購買;

(3)、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念,這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點:

(1)、明確了目標客戶群,就可以集中自己各方面的優勢,從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入,避免了資源的浪費,在小而專的市場范圍內精耕細作;

(2)、有利于渠道的拓展,針對以上三種主要購買人群,我們把渠道拓展到以下三個方面:①、婚姻登記所;②、婚紗影樓;③、樓盤銷售商,在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳;

為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者,也為了使消費者對歐琪麗的服務有一個具體、客觀的認識,并區別于其它競爭對手(通過市場調查得知,其它競爭對手沒有把服務明確標示出來,只是有消費者問的時候,售貨員才被動說出來),把服務作為一個增值的亮點,特別推出歐琪麗“9+1”真情服務,并在終端制作展板或POP,把歐琪麗“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來,使消費者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務內容:

(1)、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石,并負責推薦到權威機構鑒定;

(2)、香港歐琪麗的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書;

(3)、所有售出的產品均附一張香港歐琪麗的商品質量保證卡;

(4)、所購的首飾可免費改制,戒指可加大縮小;

(5)、開通珠寶咨詢熱線;

(6)、訂婚戒送一束玫瑰花,生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束;

(7)、免費為顧客清洗、拋光金器,免費包裝禮品;

(8)、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐;

(9)、設立情侶首飾專柜,太太首飾專柜等特色專柜,提供個性化服務;

終端管理:

(1)、珠寶展示及擺放標準;

(2)、宣傳品投遞及發放;

(3)、終端宣傳品量及品種類型;

(4)、銷售人員推介與終端說辭;

(5)、產品促銷及跟銷;

(6)、珠寶咨詢及導購;

(7)、“9+1”真情服務展示;

珠寶加盟店經營方案范文 第9篇

一、背景資料

__各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到__參加一些品牌培訓,健康酒會,或者溝通會之類,如何借勢宣傳,起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果,為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,以利于__各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

二、獲得會議信息

市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:

1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排。

2、經銷商名單和聯系方式。

3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排。

三、確定工作內容

(一)會前(溝通)

1、加盟伙伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2、加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深,并再次提醒參觀__旗艦店以及相關合作洽談事項。

3、與品牌商總部能否達成互動安排:

(1)合作:共同確定合作項目(論壇主題,加盟商服務項目),簽約立新,互惠(折扣和優惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

(2)配發資料:允許__資料一起配發,現場放置__資料架,_展架。

(3)專題說明:加盟商會議上安排__項目合作說明。

(4)__安排場地,單獨舉辦說明會。

(二)會中(溝通)

1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約)。

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料)。

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

(三)會后(溝通)

1、客服和督導部門利用短信平臺,發信息給未參觀的客戶,并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,并希望有空余時間再來參觀__首飾__旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情咨詢客戶經理。

2、對于參觀過__美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,并及時反饋給品牌發展部,及時提高服務品質。

四、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,由總經理召開本項目總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

珠寶加盟店經營方案范文 第10篇

1.活動形式:

預熱:時間:10月20日至11月10日

圖片:通過店鋪自主設計預熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,為活動打下基礎、儲備流量, 鉆展,直通車圖片。

流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發送,老顧客喚醒等等。

正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59

圖片:店鋪活動主會場頁面,產品詳情頁關聯海報,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。

2.活動力度:

1. 收藏領卷

2. 關注有好禮

3.抽獎贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎機會,有機會贏取免單大獎,消費金額越大,中獎機會越大。

4.邀請好友參與抽獎,邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,共20個名額,被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份,共100個名額,活動禮品將在活動結束后三個工作日內發出,屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式,禮品數量有限,將隨機抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結束后次日公布。

3.活動推廣:

1.直通車引流

2.店鋪活動通告

3.寶貝描述通告

4.幫派社區宣傳

5.旺旺簽名活動預告

6.淘客聯盟

7.鉆展。

珠寶加盟店經營方案范文 第11篇

背景資料:

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓,健康酒會,或者溝通會之類,如何借勢宣傳,起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果,為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息:市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排

二、確定工作內容:

★會前(溝通)

1.加盟伙伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深,并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排:

1)合作:共同確定合作項目(論壇主題,加盟商服務項目),簽約立新,互惠(折扣和優惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料:允許立新資料一起配發,現場放置立新資料架,x展架;

3)專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4)立新安排場地,單獨舉辦說明會;

★會中(溝通)

1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后(溝通)

1、客服和督導部門利用短信平臺,發信息給未參觀的客戶,并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情咨詢客戶經理電話。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,并及時反饋給品牌發展部,及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,由總經理召開本項目總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

珠寶加盟店經營方案范文 第12篇

20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。

*珠寶作為業界的翹楚,在雙十一期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

三、活動主題

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

抽獎:具體形式見“活動方式”。

服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、??酥?、保維修、??s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。

鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:

金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

金額在10000-20xx0元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間:11月1號——11月12號。

此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告配合方式(待定)

報紙——

優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

缺點:1.雜亂,針對性差。

2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。

3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點:1.制作成本高。

2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優點:1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。

2.篇幅成本和創意成本較高。

七、前期準備

前期準備分三塊:

1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼?;顒忧皩λ袪I業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體·形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等??傎M用單店控制在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

珠寶加盟店經營方案范文 第13篇

對于一個組織來說,內部的分工明確很重要,因此每個環節的傳播職能到位,一度被認為就是成功的整合營銷傳播,其實這犯了整合營銷傳播的大忌:確定了組合,但所有的品牌信息不互相支持,漫無邊際地單獨使用,以至于1+1

戰略式促銷:廣告、終端推廣的協同表現

在進行珠寶品牌經營的過程中,我們也會常常遇到“上天、落地”的難題,即廣告、終端推廣的協同。珠寶屬于奢侈消費品,給消費者帶來的更多是心理層面的消費,因此,珠寶品牌在與消費者進行溝通的過程中,每個品牌接觸點給消費者帶來的心理體驗應該一致。我想通過公司近期的一個促銷案例,與大家分享珠寶品牌的廣告、終端推廣的協同問題。

2005年11月,世界最大鉆石加工、貿易商――歐陸之星,收購中國珠寶強勢品牌――通靈翠鉆有限公司,成立通靈珠寶(中國)有限公司,通過旗下的歐洲強勢品牌TESIRO進軍中國珠寶市場。分析自身的品牌優勢之后,將品牌定位為“來自比利時的優質切工鉆石”,品牌形象廣告也圍繞這個主題進行創意,并在各大主流媒體上進行投放。

當時正值珠寶消費的旺季,各大商家紛紛加強終端推廣、大搞促銷活動。分析很多以往的促銷活動,我們發現,表面形式豐富多樣的促銷活動,實質還是靠打折、低價來吸引消費者,拉動短期的消量,拋品牌戰略于腦后。這也是很多商家在銷售旺季時犯的通?。褐活欎N量,忘記了這是品牌傳播的最佳時機。TESIRO通靈當時急需解決的不僅是銷售問題,還有品牌認知度的提高,于是,我們開始策劃一場品牌廣告、終端推廣和諧統一的戰略式促銷活動。這種促銷方式的最大特點就是以品牌戰略為導向,在拉動銷量的同時,增加品牌美譽度和消費者對品牌的聯想力。

根據形象廣告中的訴求點:“來自比利時的優質切工鉆石”,終端的促銷活動被命名為“TESIRO故鄉――比利時鉆石文化之旅”,目的在于通過大眾媒體傳播、終端接觸的雙重模式,強化消費者的品牌認知,從而拉動銷售?;顒蛹殑t公布之后,我們通過電視、平面、戶外等大眾媒體,加大品牌形象廣告的高端“輻射”,《跟著通靈,做客TESIRO鉆石家鄉》和《去比利時,領略TESIRO鉆石撩人神秘》等介紹比利時鉆石文化的系列文稿陸續在各地的主流媒體上鋪天蓋地地傳播開來,通過吸引消費者對比利時文化的興趣,進而對此次活動產生農厚的興趣,同時,終端的銷售人員也獲得了與消費者進行品牌文化深度溝通的機會。在銷售終端,我們實行“體驗式營銷”,為了配合此次促銷活動,我們在店堂布置、銷售人員的培訓上下足了功夫,就連店里的背景音樂、贈品均要展現比利時的文化,專賣店所有的終端銷售人員也要接受關于品牌文化、比利時鉆石文化的專業培訓,在接待顧客時,主動介紹比利時的鉆石文化,而并非直白地推銷產品。

活動結束后,TESIRO通靈的鉆石銷售量達到數千萬元,增長率居各地珠寶市場之首。同時,TES|RO通靈還就自身的品牌認知度、關譽度等指標對消費者進行調查,與促銷前比較,各項指標都有明顯提高。

終端推廣:鞭長可及

大眾傳媒對受眾的巨大影響力已經被廣泛接受,幾乎所有的企業對廣告制作、投放上的成本都毫不吝嗇,由于各個企業的銷售渠道不同(有的是直營專賣店,有的是加盟店,還有是借助于其他分銷渠道),對處于整合營銷傳播下游的終端推廣的掌控、管理力度也大不相同,甚者鞭長莫及,再加上終端推廣涉及的范圍很廣,如產品包裝、人員培訓、店面裝修……都是細節問題,容易被忽視,所以終端推廣與廣告脫節的問題往往是終端滯后所致。

對于珠寶行業來說,直營專賣還是一種重要的經營方式,以便于統一管理。從新店裝修開始,公司專門制定了相關的管理體系,如《專賣店裝修運做流程》、《新店開業策劃流程》,為新店的形象打造提供標準化的指導,減少主觀性的誤差。為了規范終端店面的細節管理,公司制定了“店面管理120條”,專業的督導人員會不定期對各個店面進行檢查、打分。

在營銷推廣方面,公司的原則是:在保持公司品牌形象的前提下,以促進各區域產品銷售為中心,制定整體的營銷計劃,開展宣傳,推廣新產品。營銷人員在公司發展戰略框架下制訂年度營銷策略和營銷計劃,然后將公司確定的營銷計劃提前傳遞給各加盟店,同時還要監督營銷方案的執行情況,及時收集各局部市場營銷方案執行后的反饋信,做出相應的調整。當一切成型之后,在品牌信息的終端載體中,人是唯一的可變因素,因此加強人為因素的管控肯定是終端推廣系統中一個重要的工作。因此,公司的培訓部門,要重視終端銷售人員的培訓工作,根據公司的營銷策略,對各店銷售人員進行定期培訓,以保持品牌形象、終端推廣的步伐協調。

珠寶加盟店經營方案范文 第14篇

第一章 基本方針

推廣的核心是取得客戶對公司業務版塊的信任。我們的基本方針:采用“伏擊”戰術來達到不暴露商業的目的,宣傳“成功動力商學院”的品牌。

第二章 營銷手段

初期手段:宜拉寶,招貼畫

重要手段:宣傳冊、光盤、形象宣傳片。

輔助手段:電視品牌廣告、硬廣告。

第三章 市場啟動步驟

準備階段:

一、制作宣傳視頻

觀念+企業文化(團隊展示)+師資介紹+成功案例(成長歷程)

傳播渠道:協商各政府職能部門會前播放、各商會(行業協會)會前播放、成功動力商學院各班級課前循環播放、創業大學教室各活動播放

二、制作光盤

中小企業的發展+企業領導專訪+十大熱點+宣傳視頻

傳播渠道:各意向合作單位、老客戶、各學習班學員

三、制作企業宣傳冊

成功動力企業文化+21世紀企業核心競爭力+成功動力產品鏈+成功動力合作單位+成功動力見證

傳播渠道:各政府職能部門、各商會(行業協會)、各高端會所資料展架,負責人辦公室、會客室資料架。

四、制作系列宜拉寶

公司形象、系列產品、師資、見證、企業文化

傳播渠道:各大會議會場前

五、硬廣告

1、公司形象廣告牌

統一規格、統一內容、統一發布

傳播渠道:各大工業區主要入口、各高速公路入口

2、勵志名言招貼畫

內容關聯企業發展

傳播渠道:各商會(行業協會)會議室、入口、走廊

3、電視廣告

觀念導入+形象+震撼力

傳播渠道:地、省級經濟頻道、綜合頻道

4、原有廣告

導入階段:

一、宣傳視頻

主要宣導成功動力企業文化、展示師資陣容和力量,全面介紹成功動力的發展歷程,強調培訓的重要性,讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘,視覺、音效達到震撼、穿透。

1、宣傳方式

(1)成功動力商學院各班級開課前、各論壇、沙龍、各企業內訓開始前滾動播放。

(2)各政府職能部門會前播放、各商會(行業協會)會前播放

(3)創業大學教室各活動播放

(4)上門拜訪、網絡鏈接播放

2、實施要求

(1)視頻于專業公司制作

(2)董事長審核

(3)策劃部監制,協助采編

(4)會務組負責提供資料

(5)運營部負責聯系各行業協會合作播放

(6)會務組落實播放到位

二、光盤

光盤分AB類:A類以成功動力課程為主體,適當制名師名家課程,片頭加成功動力宣傳視頻,片尾加成功動力產品,片中加成功動力領導訪談。B類以成功動力成長發展、全新升級為主,導入中國成長型企業的發展趨勢,以及名家言論,片頭加成功動力宣傳視頻,片尾加成功動里理念及對企業的幫助。

1、傳播方式

(1)向老客戶、意向客戶寄光盤(附董事長親筆簽名信一封強調成功動力全新升級)

(2)可以郵寄方式發往外地企業

(3)創業大學部分學員

(4)各種招商會議中提供

2、實施要求

(1)董事長審核

(2)策劃組監制、采編

(3)光碟為外加工

(4)客服組負責老客戶發放,外地客戶寄發

(5)運營部負責意向客戶贈送

三、宣傳冊

珠寶加盟店經營方案范文 第15篇

一、借傳統媒體優勢(解決“品牌認知度”問題)

借助報紙、電臺等傳統媒體,采用非傳統傳播方式,將XX品牌推廣宣傳出去。

非傳統的傳播方式如:太報的“報喜”平臺。其特點在于傳播形式新穎、受眾集中、精準。(具體比如結婚喜報,以恭賀的形式出現。慶典現場,以贊助的形式出現)

二、借福喜文化優勢(解決“品牌情感傳遞”問題)

珠寶的情感訴求與福喜文化相契合,形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機會,按類別、規模、級別等對君莉產品進行梳理,制訂一套與“福喜文化”相諧的市場升級推廣計劃,并進行形象公關展示。

三、借新媒體優勢(解決“品牌知名度”問題)

通過互聯網、移動電視、微博、微信(二維碼)、手機終端等聯動營銷。它們的特點具有:體驗性、社交性、差異性和關聯性,這種模式有利于形成消費粘度,從而增加受眾對本品牌的關注度與知名度。

四、借事件營銷優勢(解決“品牌美譽度”問題)

事件營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體,通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值、社會影響的人物或事件,引起媒體、消費者的興趣與關注,從而提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

珠寶加盟店經營方案范文 第16篇

一、活動主題:

愛在有情天——珠寶圣誕特惠酬賓

二、活動時間:

xx月x日-xx日,共計五天

二、活動說明:

以雙十一為契機,以所有的品牌專賣店為推廣平臺,借助產品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關注度及拉動銷售,為品牌的持續經營收集潛在客源信息。

三、活動目的:

1、以雙十一為契機,將潛在客群轉變為實際消費客群拉動產品的銷售,提升銷售額;

2、以特惠活動為平臺,吸引更多潛在客群關注品牌動態,提高品牌知名度;

3、通過針對性的活動展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。

四、活動內容:

1、抽獎酬賓:

活動期間,每天進店的前50名顧客,無論其是否購買產品,均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱?;顒幼詈笠惶?,進行現場抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。

獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個等級,每個等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價值的產品實物(戒指、耳環、鏈墜等),公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當。

2、珠寶鑒定:

活動期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店,由我們的專業珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能,該環節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

3、特價產品:

活動期間,每個門店每天都將主推一至二款特價產品,以適當的折扣或是與其他產品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產品的品類及折扣比例應逐步加大,尤其是產品品類更應契合愛情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

搭配策略:如按原價購買指定款產品(主打產品)后,再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產品(小飾品為主,如戒指、)。

4、vip貴賓計劃

活動期間,凡一次性購買產品達到一定金額的客戶,即可直接轉為vip客戶,獲得我們特別推出的vip貴賓服務,可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外,活動期間可適當的準備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。

五、活動支持:

1、媒體的廣告支持:

活動開始前連續三天,選擇優勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動主題并預告活動內容,使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔,畫面溫馨,突出品牌形象。

平面媒體的選擇:

(1)當地的dm雜志或是報紙連續三天,每天半版硬廣;

(2)雙十一當期的電視報一期,半版硬廣。

如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡易的珠寶辨別方法。

2、產品手冊支持:

制作一批精美的產品手冊,全方位介紹公司產品信息,雙十一活動內容,特價產品信息等詳細信息,提前五天放置于各個門店的顯眼位置,便于顧客取閱。產品手冊的制作需要注重可讀性和實用性,使顧客能夠長久保留。

同時,還可以將產品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店,擴大發行覆蓋面。

3、pop海報

提前一周制作好一批精美的pop海報,張貼于各門店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場、小區門口等人流量集中的區域。海報強調視覺沖擊力,突出主題。

4、其他物件支持:

x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右,獎品若干,音響、話筒及音樂光碟每個店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。

六、現場布置

各門店的裝飾應在20日前完成,活動期間如有破損,應在第一時間修補整齊,并保持其完好至活動結束:

◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店,要求突出圣誕的氛圍;

◎ x展架放置于門店門口;

◎ 橫幅懸掛于門店門頭;

◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂,音樂內容以圣誕音樂為主,其他舒緩的音樂為輔,注意控制音量大小,以不影響對話為宜;

◎ 產品手冊,放置于門店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

◎ 抽獎箱放置于產品手冊旁邊;

◎ 25日當天,在規定時間內將抽獎箱放置于門店前空地,進行現場抽獎;

七、注意事項:

1、獎券的保管和發放由各店店長負責保管和發放,顧客進店時應主動送上獎券,并協助顧客將裁下副券,當面放置于密封的抽獎箱內,同時,做好顧客資料的登記,用于兌獎時的依據;

2、所有獎品均應放置于禮品袋內,顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語;

3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動結束后整理完整并上交公司,為公司的長久經營累積資源。

4、耐心解答顧客的每一個詢問,如不能馬上回復,應留下顧客聯系方式,待獲得正確回答后第一時間內回復客戶。

八、人員安排及分工:

九、費用預算。

珠寶加盟店經營方案范文 第17篇

雙十一活動策劃1大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,還需要注意前后端部門任務的銜接,活動前、中、后期運營活動的整體配合等環節,更好地做好活動先期預熱,取得更好地效果。

項目進程表

項目進程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目進程表為了讓客戶或同事能根據某個項目制定計劃,對于特定事項何時發生,成果何時提交,必須有一個一致統一的時間。項目進程表是鼓勵參與項目的每個人,將其付出視為整體的一部分,并盡量使工作能和他人配合。

項目越大越復雜,進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言,團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高,決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當品牌團隊有幾十或上百個人,項目進程落后一天會很快連鎖反應下去,問題會以各種意想不到的方式出現,團隊想趕進度也很難。從這個角度來說,項目進程表非常重要,當然這些依然只是一些文字和數字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅動項目的工具。

接下來我們看看項目進程表由哪些維度信息組成,為什么會有這些維護信息的存在。

項目進程表由品牌LOGO、序號、部門、主要內容、責任人、備注、日期、各時間節點相對應的工作內容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內容進行解讀講解。

品牌LOGO:logo是企業標志重要功能之一。所在在企業外部和內部合作場合、合作文件都會加上企業品牌logo。

部門:在期間,整合各種資源,組建成立項目部,項目部下設多個職能部門。整個促前、促中、促后過程中的團隊人員安排,工作分工與進度的確認跟進,通常情況下會按照以下架構進行項目團隊架構組建和工作職責的劃分:

商品部:負責貨品結構,備貨深度,商品屬性,商品定價,賣點包裝,搭配,品控等;

策劃部:負責營銷方案,預熱方案,頁面方案,視覺,風險管理,其他預案等 ;

推廣部:負責推廣方案,流量方案,推廣素材測試等;

客服部:自助購物流程,催款方案,自動回復,話術,危機處理、客服培訓等 ;

物流部:庫存清點,倉庫布局,訂單分揀,提前打包,發貨模擬等;

后勤部:生活后勤服務,硬件后勤服務,活動現場攝影等;

成立活動運營指揮部,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成,組成幾個執行部門,各個部門可以按照自己企業文化或者電商團隊的江湖文化進行取名,比如香影的團隊就是按照海陸空作戰部隊進行命名。當然,每個部門還會設立多個執行小組,比如像物流部,除了與發貨相關的小組之外,還會增設一個網絡信息安全小組,負責活動期間ERP系統和網絡的安全和穩定等方面的工作。

各部門職責

運營部

1.活動報名及活動商品申報

2.制定活動方案

3.完成專題頁畫版、策劃好頁面導入接口。

4.專題頁制定日收藏數據指標

5.跟進專題的訪客量及收藏量,根據需求做出適時流量或頁面調整(持續)

6.頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產品需求。

7.優惠劵派發入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數據指標

9.跟進爆款銷售情況,每天確定流量指標

10.通過CIM區分出會員情況,針對每一個會員區域作出相對應的動作方案

11.催付、發貨短信、簽收短信預熱前優化方案

12.制訂會員營銷方案、會員特權與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預告新品折扣、第二次體現關懷、第三次活動相關內容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標題優化,增加實時熱索關鍵詞,如:商品詞及關鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關店鋪互鏈方案

16.類目小二現場考察,相關了解

17.雙11當天類目對接相關(會場位置更替,臨時素材對接,營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設定自動回復、頁面告知

月12日短信播報銷售戰況,感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結構,制作商品結構總表。

確定預爆款,主推、常規款;按功能性區分,包含定價、庫存量

2.根據確定的主推款進行文案優化

3.活動款文案撰寫和優化,以及產品定價

4.確定主推商品及價格,擬定商品申報表

5.規劃和淘寶后臺設置活動安全庫存

6.主推款及常規款關聯銷售方案

7.新款銷售跟蹤,制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規劃及當天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數據和預售情況,及時補單

美編部

1.產品詳情頁設計、制作、分批次優化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優化上線

3.預熱期DEDM單制作及當天促銷新品EDM單

4.活動報名素材制作與優化

5.首頁(預熱、雙11當天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預熱前、雙11當天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準備工作(發貨相關、售罄標識、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

素材制作

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.根據運營要求制定直通車推廣計劃,并做出費用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣,快捷推廣,明星店鋪(持續推廣),增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款,關鍵字卡位,多計劃(持續推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預熱及當天),并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預熱及當天),并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組:分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃,確定臨時客服小組負責人。

客服人員從10日-13日,建議24小時在線

2.組織客服培訓計劃:產品知識、軟件基本使用、促銷活動內容、話術等

3.雙11臨時客服到崗及相關知識培訓:店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產品知識、促銷活動內容、話術等

4.設置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服信息,確保各項設置準確無誤

5.制定雙11相關的活動內容文檔、快捷短語文檔、活動注意事項文檔,并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

6.成立活動內容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應急預案,監控大促時客服旺旺流量情況、強制分流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當天催付方案以及催款話術制定

A.旺旺催付:實時催付(下單后半小時內,告之瘋搶進展,刺激客戶的占有欲)例:親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~大促一年僅一次,由于銷售太火爆,為了避免超賣,我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

B.短信催付:短信模板增加個性化用戶信息,如訂單號、商品標題、顧客姓名,提高專業程度公信力。例:親愛的__,您在本店鋪購買的______等商品尚付款,由于活動款數據有限,請盡快付款,避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服?!綺__旗艦店】

C.電話催付:對于大額訂單,高價值用戶,可用電話催付,電話催付應規避常規休息時間(0:00~9:00,11:30~14:00,21:00~24:00),催付專員應開門見山表明身份,消除客戶戒心,針對客戶的反應和語氣作專業反應。例:客服:你好,我是___旗艦店的客服,我的名字是___,你今天在我們店買的商品由于銷售火爆,已經快賣完了,我們會為您再保留您選購的商品30分鐘,所以想請您及時付款,我們會為您及時發貨

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術方案

10.制定維權投訴處理預案

物流部

1.貨品入倉及盤點,貨倉擺放科學合理、爆款商品集中,便于快速發貨

2.倉庫預打包數量及明細

3.事先標準化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準確定

4.規劃小組流水線作業方案,提高效率

5.臨時或兼職人員,做好事前培訓和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯動,開始蹲點合作,確保12銷售出貨能力,或者簽好協議保證按期發貨

7.管理人員專職現場協調和資源調配,控制全場

8.根據發貨效率預估所需人員數量,確保人員到位且進行分組管理,提前制訂排班表

9.根據預計發貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規劃優化揀貨人員路線圖增強效率、發貨流水線實時優化,倉庫合理布局規劃

10.后勤保障有力:打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準備到位

系統檢查整改(解決漏單,超賣等問題)以及應急預案,系統運維人員現場蹲點,實時監控系統安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營提供提前打包款式及數量和進行提前打包

14.制定物流應急預案

15.制定發貨目標,合理安排人手,時刻關注發貨進度

16.每天展示最新的物流發貨進度

需要每項工作內容的背后都是由相關責任人來執行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項工作都明確到每一個人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節點相對應準備

從進程表中可以看到,從十月十日開始,很多時間節點上就有相對應的工作內容,其實這也就是把整個相關工作內容進行分解,不同時間段所做的工作也不相同。

優惠劵:主要的工作是開始發放優惠劵,主要的發放形式是采用在店鋪首頁,詳情頁面,預熱專題頁面懸掛優惠劵領取banner,客服在接待咨詢時主動提醒客戶領取優惠劵;

產品申報:10月14日需要準備好商品申報表單,產品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00,商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

聚劃算:整個十月份關于聚劃算的品牌團,商品團這兩項活動的上線和報名準備工作事項較多,其目的是為了增加商品銷售數據和爭取當天的更多活動流量和銷售業績。

預熱頁面:活動開始之前,天貓官方會進行一些預熱活動,預熱頁面需要按照官方模板要求進行設計,參加預熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內容。

淘金幣報名:淘金幣活動報名的目的也是為了爭取當天的流量支持和銷售業績。

產品報名結束:10月29日參加活動的產品報名通道關閉,也就是說產品報名結束。

所以賣家要在29號之前完成所有的產品申報相關的工作。

預熱開始:10月31號開始,官方預熱活動正式開始,賣家需要注意的是,預熱活動很大程度上會影響到當天的業績。

亮劍:11月10日前期所有準備工作結束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進購物車的用戶暴增,活動正式拉開序幕。

雙十一活動策劃2一、策劃書名稱:

淘寶網店營銷策劃書

二、活動背景:

隨著互聯網的發展,網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者,在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下,很多人從電商的市場潛力中看到了商機,也被這塊公平的創業樂土所吸引,紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費市場足夠大,但是競爭的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環境中,如果沒有促銷活動的帶動,即便是品牌大店,也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊,銷售數據就會很慘淡。即將到來的,無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經,細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義:

在電商大促之時,利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額,最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內容:

1、店面的裝修與整體感覺:對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時刻都要充滿大促銷的氣氛,調動消費者的購買欲望。

裝修階段基本分為三個:

(1)節前:渲染的氣氛,提前吸引消費者對大促的期待心理,甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷,使顧客對本店持有關注;

(2):店面要體現出在盡力度進行促銷的景象,針對商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個顧客做好服務;

(3)節后:體現“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價300元,現價5折150元銷售,這種打折的方式是最簡單明了的,消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,如果精明的消費者選擇得當,就等于是享受了差不多5折的優惠。

(3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發現再買一件就可以享受包郵的服務,必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優惠券,滿200元送20元優惠券,滿600元送80元店鋪優惠券,這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計,這個方式是消費者歡迎的。

3、客服:

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多,在這個時候,就要求客服一定要把握好語句和回復速度,在語言里加上大促的歡快信息,對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后:

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨,要及時、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對物品的問題做出適當的調解,是退貨還是協商,不要讓顧客找到淘寶網來維權。

雙十一活動策劃3一、活動背景:

“光棍節”是一種流傳于年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節產生于校園,并通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是光棍節,而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節。

二、策劃目的: 讓單身成為過去式

三、活動內容:

1活動時間:__年11月11日

2活動地點:聚吧

3活動人員:蒲公英e家---樂百匯部門

4面向群體: 西京學院全體學生

5活動類型:設點宣傳,橫幅宣傳,

四、活動實施方案流程:

1前期準備:與聚吧老板商談,一起搞一次單生派對活動。

2購買單身節的禮物

聚吧具體活動安排:

1.主持人開場,對所到嘉賓至歡迎詞。

同時點明此次活動的目的,講解“光棍節”的由來。

2.所有人合唱《單身情歌》開場

3.集體觀看電子版愛情故事,烘托氣氛。

4.踩氣球。

一組出2-3個人,每只腳上都綁有氣球,讓他們一起出來互相踩,看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5.連續完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球

,最后還要閉眼旋轉15圈

速度最快者有獎

6.讓同學用家鄉話說一段對白,越經典的越好哦

比如:大話西游里的那個曾經有一段。。。。。。

7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個男生與十個女生速配:準備寫有小龍女,黃容等十個女俠的簽,讓男生來抽,男生分別為楊過,郭靖等。

從而小龍女和楊過,郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節,看彼此之間的默契。

(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對 ,并頒發獎品。

9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,然后叫大家輪流抽取,并大聲地念出祝福內容。

10.同學們一起開始各抒己見,談談自己對大學生談戀愛的一些看法,以及自己一些親身體驗等。

11.指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12.總結,晚會圓滿結束。

雙十一活動策劃4雙11網絡購物節這一說法本來是由天貓商城炒起來的,11。11光棍節搖身一變成了購物節了,而且各大電商網站都跟著一起促銷,這不,就連藥品行業做批發的也在做促銷。

商康醫藥網作為醫藥電商業的先導者,在今年的雙11網購節也開展了一系列的購藥促銷活動,商康醫藥網在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經驗。商康醫藥網庫存和物流方面調整對策,在大幅讓利的前提下,誓為客戶帶來的網購體驗。雙11對于商康醫藥網來說,并不是只有促銷這一目標,相比促銷,商康更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務。

光棍節當天,商康醫藥網將推出:“商康網利潤脫 光光,優惠成雙雙,更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品,更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送,獎項設置為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入商康醫藥網了解。

現在距離“11。11購物狂歡節”已不到一天的時間了,商康醫藥網緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。

商康醫藥網呼叫中心全天候服務

而此刻的它們,激動與緊張情緒交錯。一方面,根據對往年電商行業“11。11”經驗的判斷,這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長;另一方面,隨著訂單量的劇增,爆倉的可能性隨時出現,這對于商康醫藥網的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。

鑒于這些因素,商康醫藥網也做足了功課。

“考慮到今年‘11。11’可能有略微變化,我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配?!鄙炭滇t藥網相關負責人透露,預計“11。11”當天會有一定的提升,“為了去承接這個量,我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題并加以防范,并且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員,確保能夠順利進行?!?/p>

【活動時間】:____年11月11日當天

【活動內容】:

11月11日當天,為慶祝一年一度的光棍節。商康網特推出:“商康網利潤脫 光光,優惠成雙雙,總裁簽名砸金蛋”活動。

活動內容:

活動當天,凡在商康網采購金額滿1111元的客戶,在享受當月其他優惠的同時,即可獲贈一只總裁簽名的商康金蛋,參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天,凡在商康網采購金額滿3000元的客戶,在享受當月其他優惠的同時,即可獲贈三只總裁簽名的商康金蛋,參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天,凡在商康網采購金額滿5000元的客戶,在享受當月其他優惠的同時,即可獲贈6只總裁簽名的商康金蛋,參加砸金蛋中大獎活動;

活動當天,一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。

砸金蛋涉及的獎品包括:

價值11元電子代金抵用券、1。5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等,獎項設置為1111元現金紅 包大獎。

活動注意事項:

活動當天客戶砸中的所有現金抵用券,將存放在會員中心“我的優惠券”內,使用規則如下:

可在商康網再次訂單時使用,可采購除特價商品外其他任意商品;

要求每單筆訂單結算金額滿1500元,才可以使用價值100元現金抵用券;每單筆訂單滿3000元,可使用價值200元現金抵用券,依此類推。

同一筆訂單可使用多張現金抵用券;

現金抵用券的有效期為一個月。

珠寶加盟店經營方案范文 第18篇

一:活動目的

為了更好傳遞品牌文化,增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度,以活動帶動銷售,提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息,為穩定消費群體,儲備VIP打下基礎。

二:活動主題

感恩心 珠寶情

三:活動時間

3月7日-11日

四:活動內容

1、舊飾換新顏 活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務

2、鮮花贈佳人 活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束

3、超值換購 活動當天購買鉆石系列+38元可以獲得吊墜或戒指(注意控制換購產品的成本)

4、良金美玉 活動當天進店消費女性購買翡翠可享受折優惠,黃金享受每克優惠十五元,

5、380系列 針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產品,最好有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂主婦“大禮包”

凡在活動期間,購買任何珠寶飾品滿一定價位,均有“大禮包”相贈送:滿1888元,送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊

滿3888元,送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊

滿5888元,送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把

滿7888元,送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把

滿9888元,送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把

五:活動宣傳

1、 X展架 放置分店門口,主要進店人流通道

2、 A4臺牌 放置柜臺

3、 吊旗 懸掛商場(由經銷商與商場溝通)

4、 在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是

《鑫萬源珠寶——感恩心 珠寶情》,內容包括“舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦“大禮包”“活動的參與細則。

5、 信息群發:向VIP會員手機號發送活動詳情短信。

6、 廣播廣告投放:交通廣播、音樂廣播…私家車主收聽最多的頻道。

文案:

短信文案:感恩心 珠寶情!迎接三八節,鑫萬源珠寶精美推出 ““380”專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉 “等活動,購物同時獲取歡樂主婦“大禮包”!

六:活動評估

1、在活動中做好顧客咨詢,人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄

2、 活動后期做好代理商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

珠寶加盟店經營方案范文 第19篇

活動時間:

20xx 年 x 月 號 -20xx 年 x 月 日

活動地點 :

活動內容:

一:凡活動期間用微信加關注的顧客均可領取禮品一份 (每天限量、領完為止)

二:黃金每克優惠5 元

工費 8 折優惠

鉆石、金鑲玉、翡翠、 K 金 8 折優惠

三;超值商品回饋老顧客

鉆石吊墜 660 起

金鑲玉吊墜特價 360 元起

A 貨飄藍花翡翠手鐲特價 1299 起

銀項鏈特價 60 起

四:物滿額送驚喜(黃金不參加此活動)

活動期間購物滿 1000 元可享受+30 元購100 元的商品

活動期間購物滿 20xx 元可享受+60 元購 200 元的商品

以此類推

珠寶加盟店經營方案范文 第20篇

活動主題:

約惠春天、珠寶盛艷

活動時間:20xx年4月9日—4月17日

活動地點:榮昌\大足\南充區域門店

活動內容:

1、 基礎折扣活動: 購珠寶類產品滿20xx元省300元!

2、 黃金優惠:黃金優惠30元/克,以舊換新本品牌工費全免,外品牌5折(精工費另算)。

3、 會員優惠:活動期間,周大生珠寶會員到店更享折上折!

4、 特色活動:

1.準點秒殺!

內容:4月17日,上午十一點整設置準時秒殺點,十一點整開始,前十名成交客戶享受本店最低折扣折。(注:以收銀臺開單順序為準。)

2.全新iPhone等你來拿!(iPhone6s Plus)

內容:活動期間,凡購滿兩千元可獲得抽獎券一張,四千元兩張,以此類推,多買多得。最高可中iPhone6s Plus大獎,抽獎時間:4月17日下午3點整。

3.幸運骰子免費擲!

內容:4月17日上午,門店舉行免費擲骰子活動。兩人配合,一輪游戲中到達“終點”者,可領取通關大獎一份,超出“終點”者無獎品,未到達者無獎品。

活動政策:

物料準備:

1、廣告物料;包柱、吊旗、水牌、展架、臺卡統一更換,以“店慶”基調。骰子、抽獎箱、抽獎券、骰子地圖。

2、其他物料:主持人、舞臺(根據實際情況)、音響設備。

獎項設置:

幸運骰子免費擲樣圖:

備注:樣板圖中涉及的小禮品可用環保袋、大米、食用油、洗衣液、洗潔精等生活小用品等。

擲骰子規則

參與方式:免費參與

活動規則:

1.游戲以擲骰子走棋盤的方式進行。

2.在比賽過程中始終保持兩名參與者。

3.游戲參與者擲出骰子的數字來決定前進的步數。

4.到達指定的步數時,參與者按規定完成框內表明的任務。

5.一輪游戲中到達終點者可領取通關大獎,超出終點者領取參與獎,未到終點者直接淘汰。

一、活動時間:6月10日-6月18日

二、活動主題:端午節“鏈”結顧客心

三、活動內容:

1.“鏈”結顧客心:

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條(素金不參與優惠活動)

2.端午節舊飾換新顏:

在端午節期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節‘鏈’結顧客心》,內容包括“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節‘鏈’結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

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珠寶加盟店經營方案范文 第21篇

趨勢一:中國傳統文化在珠寶營銷中的作用將越來越大。對于大部分人來說,崇洋媚外只是一時的興趣,對“外國的月亮”總有厭煩的時候。隨著中國經濟的崛起,消費者就會發現中國傳統文化的諸多寶貴之處,從而開始重視自己的傳統文化。例如,很多重要場合,中山裝開始流行,甚至蓋過了西裝之勢,足見傳統文化的作用日益凸顯。

所以,珠寶企業要做好營銷,就必須深入了解中國傳統文化,并巧妙借助各類時機打出傳統文化牌。例如,很多珠寶企業在重視婚慶市場之后,又開始瞄準親朋好友間的禮品市場,諸如孩子出生的賀禮、父母長輩生日的賀禮等等。

趨勢二:珠寶營銷要以產品品質做基礎,珠寶企業之間的工藝水平競爭和品牌競爭仍將會同步發展,但是,珠寶企業之間的品牌競爭將日益占據主導地位。誰能緊緊抓住品牌這一終極武器,誰就能最終勝出。

而珠寶品牌塑造的關鍵不是打廣告,也不是請明顯代言人,更不是一味的拼資金,盡管現在的珠寶企業動不動就去請個明星做代言人。這一點在品牌成長初期尤為重要。

遠卓品牌策劃機構認為,塑造珠寶品牌的關鍵是攻心為上,也就是要努力在目標人群中占據制腦權,長期堅持“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念,讓品牌一步步成為相關珠寶類產品的代名詞。

必須指出,無論何時,珠寶營銷的實質都是搶占有限的消費者心智資源,而且,市場不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以說,珠寶市場也是“先者生存”,而不是所謂的“適者生存”。因此,誰把握了大勢,誰占有先機,誰成功塑造了品牌,誰就更有希望擁有未來,否則就只有滅亡。

趨勢三:珠寶品牌將持續分化,消費者將更加認可專業的品牌。我們都知道,珠寶是個大概念,產品種類很多,每一種產品的企業也有很多。消費者究竟如何選擇?經濟的持續增長,人均純收入的穩步增加,互聯網的快速普及,電子商務的飛速發展,讓任何地方的珠寶企業都將逐步面臨全國的競爭,甚至是全球化的競爭,而不是簡簡單單的區域競爭。這就進一步增大了消費者的選擇空間,但也在客觀上擾亂了消費者的視野,如何選擇成為令消費者頭痛的問題,甚至讓消費者的選擇“無從下手”。于是,遠卓品牌策劃機構認為,消費者對品牌的需求更甚,也更加專業化,系統而又專業地進行塑造品牌,將漸漸成為珠寶企業的不二選擇。

例如,我們都知道買珠寶選周大福,因為我們隱隱約約知道周大福珠寶始創于1929年,至今大約有80年的歷史。但是,如果我們再細化到具體的珠寶產品,例如,買黃金,我們會首選哪個品牌?買珍珠,我們會選擇哪個品牌?買水晶,我們會選擇哪個品牌?買鉆石,我們會選擇哪個品牌?買玉器,我們會選擇哪個品牌?買翡翠,我們會選擇哪個品牌?

在某些區域市場,我們也許能夠找到每個產品對應的品牌,例如,在上海,消費者買黃金首飾會優先選擇老鳳祥,因為其創業于1848年的上海,已經走過150多個春秋,是國內唯一的由一個半世紀前相傳至今的百年老店,擁有100多位獲中國工藝美術大師、高級工藝美術師等稱號的老、中、青三代設計師以及300多位制作巧匠、技師;再如,在成都,消費者買翡翠等玉器會優先選擇薛氏祖傳玉店,因為其創業于1925年,祖輩傳承了數千年玉器工藝和五千年中華文明,努力將旗下產品雕琢為傳世經典,甚至是中國玉器行業的標桿之作。

但是,從全國市場來說,在中國珠寶的細分市場里,我們還找不到能夠廣泛占領消費者心智的“第一品牌”,就如在電器的細分市場里,買空調我們首選格力,買變頻空調我們首選海信,買微波爐我們首選格蘭仕,買冰箱我們首選海爾,買豆漿機我們首選九陽等等。珠寶市場我們還沒有類似的具體認知。

這就表明,珠寶企業必須放棄傳統的作坊式經營模式,或者說大也全、小也全的經營模式,選擇更加專業的經營方式,扎扎實實、持之以恒地塑造專業的品牌形象,讓自己的品牌成為某一產品或品類的代名詞,就如在消費者心中,格蘭仕就是微波爐、柒牌就是中華立領、王老吉就是涼茶。

趨勢四:低成本、高效率的事件營銷越來越重要。遠卓品牌策劃機構認為,品牌傳播需要方法和技巧,而不是花錢多就一定有好效果。大家都知道,新聞傳播效果要遠遠高于廣告傳播效果,而且新聞傳播的成本更低、效率更高。

例如,2005年,一場席卷了整個珠寶業的珍珠挑戰鉆石運動,或者稱之為“珠鉆之爭”,火速激起了社會各界的關注和熱議,不僅迅速把雪孩子珍珠推向了風口浪尖,而且把中國珍珠推向了新的高度,生動彰顯出中國珠寶企業弘揚中國文化的決心、信心和魄力,再次夯實了雪孩子珍珠作為中國珍珠首飾第一品牌的市場地位。整個事件營銷的過程中,雪孩子珍珠的宣傳資金投入幾乎可以忽略不計,鳳凰衛視、新浪、搜狐等權威媒體予以了報道。今天,珠鉆之爭已經成為中國珠寶行業的經典事件。

再如,通靈翠鉆曾做過這樣的促銷活動,情人節當天消費滿500元以上者,均可以參加該公司組織的幸運抽獎,獎品為一套客房和避孕套一只。商家為情人提供過夜場所和避孕套,的確會引發爭議,例如,這種促銷是否助長了婚前性行為?是不是在挑戰中國的傳統道德?事件營銷就怕沒人搭理,這些爭議正是商家希望達到的,因為,有爭議才能不斷產生新聞,才會不斷地傳播品牌,讓品牌憑借超低成本,一步步變得家喻戶曉。無論別人怎么評判,通靈翠鉆自然是大贏家,從這個事件中獲益良多。

趨勢五:OEM型珠寶企業的利潤將越來越薄,生存空間也將越來越窄,營銷則越來越難做。換句話說,只做制造和加工的珠寶企業,可以生存,也可以發展,但是,這類珠寶企業的綜合狀況,就如城市里的乞丐一樣,不會絕對消失,甚至可能小賺一筆,但是,其成為社會主流的希望不大。這一點,珠寶企業在制定自己的品牌營銷策略時一定要注意,不然,一味地為了省心省事,卻貽誤戰機,輸掉了企業的未來,就頗為遺憾了。

趨勢六:企業家或老板的綜合素質將成為制約珠寶企業營銷進程的最大瓶頸。工藝、質量、員工等問題都可以比較容易地解決,但是,企業家或老板的綜合素質提升不是一件簡單的事情,一要靠企業家自己的天賦,二要靠企業家后天的修養和道德水準,三要靠企業家正確的學習方向和持之以恒的學習行為。缺少哪一個都不行。中國珠寶行業的市場集中度為什么這么低?為什么存在大量作坊般的珠寶企業?這與珠寶企業家或老板的整體素質有著極大的關系。

趨勢七:網絡營銷將成為珠寶企業營銷策略的關鍵戰術之一。一方面,根據中國互聯網絡信息中心最新公布的數據,截至2009年底,中國網民數量達到億人;另一方面,芙蓉姐姐通過網絡營銷紅遍全國,奧巴馬通過網絡營銷成功競選美國總統,網民數量和這些活生生的網絡營銷案例,生動表明了網絡營銷一天比一天重要。

例如,中國網絡珠寶銷售商鉆石小鳥的成功,則更為珠寶網絡營銷開了一條很好的“先河”:從2002年開設第一家鉆石網店,到2004年在國內首開基于OFFICE的鉆石體驗中心,再到今天的短短七年時間,“鉆石小鳥”已經把“鼠標+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都等眾多城市。

值得一提的是,網絡營銷往往與事件營銷一起運作,但這是一把雙刃劍,能提升品牌,也有可能傷害品牌,這就要求珠寶企業要熟練掌握網絡營銷的方式與方法,否則,一知半解必然是件非常危險的事情。

珠寶加盟店經營方案范文 第22篇

背景資料:

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓,健康酒會,或者溝通會之類,如何借勢宣傳,起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果,為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案,以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息:市場部市場拓展員,客服人員,總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容:1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

二、確定工作內容:

★會前(溝通)

1. 加盟伙伴出發之前發邀請函:提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,標注立新總部和旗艦店位置,并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深,并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排:

1) 合作:共同確定合作項目(論壇主題,加盟商服務項目),簽約立新,互惠(折扣和優惠),特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料:允許立新資料一起配發,現場放置立新資料架,x展架;

3) 專題說明:加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4) 立新安排場地,單獨舉辦說明會;

★ 會中(溝通)

1、獲得面談條件:酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程,含接待責任人,專題片播放,講解,現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌,房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會后(溝通)

1、客服和督導部門利用短信平臺,發信息給未參觀的客戶,并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴,并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場,并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務,詳情咨詢客戶經理電話。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查,并及時反饋給品牌發展部,及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天,由總經理召開本項目總結會議,匯聚各崗位存在著的不足建議,會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

珠寶加盟店經營方案范文 第23篇

一、XX品牌介紹

1.品牌名稱:

2.公司名稱:

3.品牌商標與說明

品牌建立時間

品牌目標(近期與長期)

二、市場調查(不得少于1000字)

通過地區市場調查,得出XX品牌在市場的發展潛力如何?

1.競爭對手分析

2.消費者分析

3.本品牌優勢分析(品牌特點與設計思路)

4.潛在市場展望(機會)

三、品牌定位與理念(不得少于400字)

通過第二部分調查,確定品牌定位與理念!

1.品牌定位(什么類型服裝,適合什么年齡段人群,價格定位)

2.品牌理念(企業使命,經營思想、行為準則)

1)企業使命。企業使命是指企業依據什么樣的使命在開展各種經營活動,是品牌理念最基本的出發點,也是企業行動的原動力。

2)經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響著企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態,便會給人以不同的企業形象的印象。

3)行為準則。行為準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規則,是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣(不得少于1500字)

在確定品牌定位與理念后,為了更好的發展品牌,采取何種方式進行推廣?這里的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)

案例一:(綜合推廣方案)

1.品牌寬度推廣階段:

推廣目的:建立品牌知名度。

推廣策略:強勢打造,強制灌輸式。

推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段:

宗旨:讓品牌深入人(消費者)心。

推廣目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。

推廣策略:深度互動,創新傳播。

創新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨辟蹊徑,大膽創新,從而提高品牌銷售力。

推廣方法一:建立品牌文化吧,實行顧客互動。 具體操作: 企業可在繁華地段自建,亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合,全面推廣品牌文化,讓消費者深度了解和認識品牌文化,感受品牌文化氛圍,并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二:完善員工管理,實行員工互動。 具體操作: 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告,企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等,首先從企業內部達成一個“傳播源”,借助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三:豐富品牌文化,建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作: 以品牌文化為宗旨,塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等,讓品牌文化生動、形象、豐滿起來,使之廣為流傳,以贏得人心,贏得市場。

3、品牌維護階段:

宗旨:維護品牌高度。

策略:寬度推廣+深度推廣

案例二:(廣告推廣)

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主,以遵義、安順等為輔,向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)

廣告策略

一、廣告目的

經過今年的廣告攻勢,在貴陽地區消費者心目中,初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟,與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(20xx年11—26日),主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象,引導消費者使之認識勁霸服飾,達到擴大市場的目的。

2、強銷期(27一30日),深度引導消費者,塑造對產品的信賴感與好感,分割市場。

3、補充期(1——9日),以各種廣告宣傳的攻勢,樹立完整的產品形象。

三、訴求重點

高品質、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用,報紙上打廣告,以四分之一版套紅為主(可用異形廣告),配合套紅達到醒目效果。

以下的宣傳標題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產品。

從商品角度切入 (報子、布幅)

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段,在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪),起到轟動效應。

3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期),以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗,以此增加氣氛。

五、XX品牌推廣方案實行時間

六、總結(不得少于300字)

執行推廣方案后,期望得到什么結果?

實現近期目標后是否根據實際情況進行調整?

簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發展步驟)

1.起步階段:20xx年4月—20xx年2月,開設專賣店X個,發展加盟商X家,計劃秋冬季設計款式120款,營業額300萬元,完善各項管理程序和提高設計檔設。

2.發展階段:20xx年3月—20xx年3月,開設專賣店X家,發展加盟商到X家,計劃每季款式150款式,計劃營業額1000萬元。

3.完善階段:20xx年3月—20xx年3月,發展加盟商到X家,計劃每季款式180款,計劃營業額超過5000萬元。

4.成熟階段:20xx年4月—20xx年4月,發展加盟商到X家,計劃每季款式180款式,

計劃營業額達到8000萬元。

5.穩步發展階段:20xx年5月以后,發展二線產品,三線產品,穩定市場,成為國內知名女裝品牌。 總結,表達品牌能夠成功的強烈信心!